martes, 30 de diciembre de 2014

¿PNL?



Los creadores de La Programación Neurolingüistica (PNL), Richard Badler y John Grinder, la definieron, allá por los años 70, como el estudio de la experiencia subjetiva en el que se contemplan las infinitas maneras del ser humano de percibir, filtrar y procesar la información del exterior y de responder a ella.

Todos llevamos nuestra propia experiencia e historia personal, nuestro propio bagaje y educación en los que hemos aprendido los valores y creencias en los cuales nos basamos para tomar decisiones en nuestra vida. Toda esta información va encajándose a lo largo de los años en nuestra mente consciente e inconsciente, de tal manera que nos hemos ido "programando" para funcionar en la vida y en un mundo cada vez más rico y complejo. Según como nos hayamos programado percibimos, filtramos y procesamos dicha información de una manera determinada,  así nos vamos "configurando" una serie de pensamientos que despiertan algún tipo de emoción  y ésta promueve una respuesta a través de nuestra conducta y nuestro lenguaje (verbal y no verbal) tanto a nivel consciente como inconsciente.

A través de la PNL y de ir integrando los aprendizajes vamos dándonos cuenta  de que los seres humanos somos como libros abiertos, emitimos información continuamente de cómo pensamos, y sentimos, segundo a segundo, conforme a nuestra experiencia subjetiva. Con el tiempo creamos patrones de conducta que si en un momento fueron útiles y válidos, posiblemente con el paso del tiempo, hayan dejarlo de serlo, y ahora no sepamos ni cuestionarlos, y mucho menos cambiarlos. Somos como libros abiertos, solamente que no nos sabemos leer. Ni siquiera a nosotros mismos.

"Leemos mal el mundo y después decimos que nos engaña."
Tágore

Pues, también a grosso modo en eso consiste la PNL: en descubrir, aprender y desarrollar habilidades perceptivas para captar información válida y útil de nuestros interlocutores al tiempo que practicamos un modelo eficaz de comunicación y entendimiento mutuos para influir con integridad y adentrarnos en el maravilloso mundo que tenemos dentro. Es todo un proceso de aprendizaje y desarrollo tanto hacia fuera como hacia dentro.

Es Programación  por que estudiamos cómo nos comportamos, es Neuro porque descubrimos cómo pensamos (y cómo construimos eso que pensamos) y es Lingüística porque aprendemos a usar el lenguaje para construir puentes en lugar de muros con nosotros mismos y con los demás.

La PNL es un modelo de comunicación efectiva para entendernos mejos desde la no violencia; es un modelo de aprendizaje para desarrollar habilidades cognitivas y empíricas y mejorar nuestra manera de ser y estar en el mundo; es un modelo de cambio para orientarnos hacia donde queramos estar, y es un modelo de excelencia personal en cuanto nos invita a entrar en la dinámica de la retroalimentación en pro de la mejora continua, el desarrollo y la transformación personal para ser la persona que queremos ser.

Muchos dicen que la PNL es una moda pasajera. Yo no estoy de acuerdo. Para nada. Entre otras cosas, porque la PNL es una etiqueta que da nombre a la manera natural en que funciona nuestro cerebro para aprender, cambiar y relacionarnos, y por ende, cómo pensar y cómo hacer para  funcionar y vivir mejor.  Y como nuestro cerebro y la naturaleza humana están en continua evolución, la PNL va creciendo y evolucionando con ellos.

Es como un universo con infinidad de planetas que bien se interconectan entre ellos y, junto las estrellas, crean mundos nuevos.

martes, 23 de diciembre de 2014

¿Marketing Personal?


El concepto empezó a sonar en EE.UU. allá por los 90's.
Y parece ser que por esta parte del mundo ha empezado a resonar en la última década. De hecho, ya contamos con profesionales y expertos que han escrito sobre el tema y "expandido" el concepto desde la perspectiva que yo también lo concibo,  convirtiéndolo en su especialidad a través de la consultoría, formación y coaching personal. Para mí es una buena noticia, porque ya no son conceptos echados al aire por gurús del marketing, del management, del coaching y del desarrollo personal, sino que forma parte de un marco profesional especializado orientado a mejorar la vida de los demás.
Aunque no sea experta en marketing, entiendo que, desde el mundo de la empresa, el departamento de Marketing, a grosso modo, se ocupa de diseñar y planificar estrategias de comunicación para hacer llegar a su público objetivo sus productos y servicios y, así, potenciar las ventas.*
¿Y si esta definición la pasáramos al plano personal y nos pusiéramos a diseñar y planificar estrategias de actuación y comunicación para posicionarnos como la mejor opción entre otros "competidores"**?


Desde mi mapa, como hablamos en PNL, no podemos tomar consciencia de nuestro propio estilo y estrategia de comunicación si no tenemos en cuenta (y nos ponemos a descubrir y desarrollar) estos seis puntos básicos:

1.- Quién eres. Tiene que ver con tu identidad y tu marca personal.
2.- Qué haces. Tiene que ver con tu trabajo, tu producto y/o servicio que ofreces y la necesidad que cubre en los demás.
3.- Por qué lo haces. Tiene que ver con tus creencias y valores y lo que es importante para ti.
4.- A quien va dirigido. Tiene que ver con el público objetivo.
5.- Cómo lo haces, cómo lo ofreces. Tienen que ver con idear estrategias y procesos de comunicación, presentación, ventas, demostraciones, etc.
6.- Dónde y cuando lo vas a hacer. Tiene que ver en pensar en los contextos más oportunos para hacer llegar tu producto al público.

Da igual que trabajes en el régimen general o seas freelance, emprendedor o directivo; crearte una buena reputación desde la mejor versión de ti mismo, desde la autenticidad y honestidad, siempre será facilitador para conseguir tus propósitos, ya sea ser elegido en una empresa, como hacerte recomendable para trabajar en un proyecto en equipo, como presentarte al mundo con un producto o servicio innovador. Da igual; tener conciencia del propio marketing personal y del impacto que causamos en los demás siempre es útil porque nos mantiene activos a la hora de detectar nuestros puntos fuertes y nuestras áreas de mejora. Se trata de desarrollar habilidades comunicativas con uno mismo y con los demás; de crear, potenciar y pulir la propia marca personal para que nos recuerden con buena sensación. Es hacernos presentes en la vida de los demás,  y "llegar" a las personas que queramos cerca de nosotros, sean amigos, contactos, clientes, clientes potenciales, antiguos clientes, antiguos compañeros de trabajo, antiguos "jefes"... Ponerse a trabajar en el propio plan de MKP nace de la necesidad de hacerse ver, conocer y recomendar.
Y eso, en la realidad que nos ha tocado vivir, puede resultar muy revelador.





*Muchos reducen el concepto de Marketing Personal frívolamente a la imagen o las relaciones públicas, cuando, en realidad, esas tan sólo son una pequeña parte. Aunque hay que tenerlas en cuenta.
** "Competidores":  personas con un bagaje, estudios y experiencia similar a la nuestra que ofrecen su conocimiento y experiencia tanto a empresas contratadoras como a posibles clientes potenciales y directos. Ya hablaremos más adelante de "la competencia".


jueves, 18 de diciembre de 2014

Bienvenidos


Pretendo que este blog sea una expresión compartida en un suma y sigue de mi recorrido.
Un recorrido que al tiempo también ha sido compartido con muchas de las personas que pretendo invitar a escribir aquí. Un recorrido muy personal en la búsqueda (y hallazgo) de un nuevo sentido a través de ir especializándome, cada vez más, en el  marketing personal con PNL. Tan sólo es una parte de un proyecto que confío que sea mucho más amplio, mucho más rico y mucho más colectivo. De momento iré escribiendo yo, pero con el paso de algunos post, quiero ir combinando mis palabras con las de otros e iré invitando a personas especialistas en el mundo del marketing, del desarrollo personal y del autodescubrimiento para aportar otras experiencias más allá de la mía propia.

Todo empezó hará unos tres años, y surgió de una conversación, de entre miles, con mi madre. Compartíamos un diálogo al respecto de la carencia generalizada de comunicación efectiva entre personas (una pena, teniendo en cuenta los tiempos que estábamos viviendo) y daba igual en que condición laboral estubieran: empleados, desembleados, en busca activa de trabajo, profesionales independientes, altos cargos en empresas, asociaciones o colectivos, que si bien hacían uso de su poder no tenían demasiado en cuenta la impronta emocional que dejaban en los demás. En un momento de la conversación, yo cada vez más acalorada, mi madre me soltó: "No le des más vueltas, Maria, ¡es falta de marketing personal!". Y ahí me quedé quieta. ¡Eso es! Marketing Personal con PNL. Pues sí. En la realidad que nos está tocando vivir, eso me suena muy interesante. Marketing Personal... Y entonces empecé a pensar en todas las posibilidades que se podrían abrir desde el significado de esas dos palabras en la vida cuotidiana y empecé a observar exhaustivamente el comportamiento humano desde este nuevo prisma. Desde entonces no solamente no he dejado de investigar y leer sobre el tema, de nutrirme a través de experiencias y testimonios de otros, de ver vídeos, artículos, blogs,... sino que me puse a trabajar en el diseño y configuración de una nueva  propuesta formativa en Programación Neurolingüística (y todas sus vertientes) orientada a facilitar procesos, prácticas y conocimientos para que los alumnos aprendan e integren nuevos modelos en los que crear, desarrollar y exponer el propio plan de marketing personal al tiempo que emprenden el propio camino hacia el autodescubrimiento.

Y de estos temas os vais a ir encontrando en este blog, teniendo como telón de fondo la PNL, un completo modelo de comunicación efectiva no violenta, de excelencia personal, de cambio y de aprendizaje, para ir llevándonos mejor con nosotros mismos y con los demás y conseguir relaciones fructíferas y duraderas que contribuyan a alcanzar nuestras metas, al tiempo de hacernos recomendables para colaborar en que otros alcancen las suyas. Sino... ¿para qué marketing personal?

Gracias por leerme y bienvenidos.